Để trở thành một môi giới bđs chuyên nghiệp, có thu nhập ổn định với nghề bắt buộc người làm môi giới phải có ít nhất 6 tố chất cần thiết.
Bàn về môi giới nhà đất, các chuyên gia kinh tế luôn đánh giá rất cao những môi giới đã gắn bó với nghề trên 5 năm, đặc biệt là những chuyên gia bất động sản trưởng thành từ nghề môi giới. Theo Địa Ốc Long Phát nhận định, môi giới nhà đất rất dễ để bước chân vào nhưng muốn trụ vững không phải ai cũng có đủ kỹ năng môi giới nhà đất, kiến thức môi giới nhà đất và tố chất làm nghề.
Từ một người mới vào nghề thông qua đào tạo hoặc tay ngang vào nghề, khó khăn của nghề môi giới rất dễ khiến họ sớm bỏ cuộc. Tuy nhiên, nếu vượt qua được và “bồi đắp” đủ 6 yếu tố mà chuyên gia Dia Oc Long Phat chia sẻ sau đây, hơn 80% bạn sẽ thành công và trở thành môi giới bất động sản có khả năng chinh phục mọi thị trường và khách hàng.
Có vốn hiểu biết sâu rộng, đa lĩnh vực
Với một người làm bất động sản, chỉ hiểu biết về bất động sản thôi thì thực sự chưa đủ. Ngay trong yêu cầu về kiến thức môi giới nhà đất, người môi giới phải có cả kiến thức về tâm lý học, kiến thức về marketing,…
Đặc biệt, môi giới bất động sản chuyên nghiệp phải tiếp xúc, làm việc với rất nhiều đối tượng khách hàng. Họ là những người làm ở nhiều ngành nghề, lĩnh vực khác nhau, để bắt đầu câu chuyện và lấy được cảm tình, ít nhất môi giới phải hiểu về ngành nghề để tìm thấy một vài điểm chung trong cuộc nói chuyện. Rất nhiều môi giới chuyên nghiệp nhờ sự hiểu biết sâu rộng đã có được những mối quan hệ tốt và sau đó chính là khách hàng tiềm năng.
Môi giới bất động sản phải có khiếu ăn nói và vốn từ tốt
Điểm chung của những người môi giới thành công chính là khả năng ăn nói cực kỳ tốt. Chỉ cần nghe cách nói chuyện người khác hoàn toàn có thể cảm nhận được phong thái và uy tín. Ngoài khả năng ăn nói mạch lạc, logic, cách nói chuyện của môi giới bất động sản cần phải dễ nghe, càng tạo được sự nhấn nhá cần thiết càng thể hiện được sự chân thành thì độ thuyết phục càng cao.
Đối với những người mới vào nghề, ngoại trừ trước đó đã làm những công việc liên quan đến ăn nói, còn lại phải cố gắng rất nhiều để đạt đến trình độ chuyên nghiệp.
Có sự nhiệt huyết, ưa mạo hiểm và dám đương đầu với thử thách
Môi giới hay sale là một nghề đối mặt với rất nhiều khó khăn, thách thức. Để theo đổi môi giới thực sự anh/chị phải có tinh thần thép, ý chí tiến thủ lớn và không ngại với bất kỳ thử thách nào.
Hơn hết, anh/chị có thể bị khách hàng từ chối rất nhiều lần, thậm chí tỏ thái độ khá khó chịu. Lúc này, đòi hỏi phải có sự kiên nhẫn và thực sự nhiệt huyết với nghề thì mới có thể vượt qua.
Ham học hỏi, có sự cầu tiến
Thị trường bất động sản liên tục thay đổi, khách hàng cũng vậy nên việc dẫm chân tại chỗ tức lại tức là đang thỏa hiệp với sự thất bại. Tất cả các kiến thức về ngành nghề, công cụ môi giới bất động sản đều liên tục được nâng cấp, đổi mới. Vì vậy, để thành công, các tốt nhất vẫn là “học, học nữa, học mãi”.
Có khả năng về ngoại ngữ
Hiện tại, khách hàng và nhà đầu tư chọn bất động sản Việt Nam không ngừng tăng lên. Nguồn đầu tư nước ngoài luôn được đáng giá rất cao. Ngoài khách hàng trong nước, vốn ngoại ngữ tốt sẽ giúp anh/chị tiếp cận được với phân khúc khách hàng cao cấp mới. Hoa hồng môi giới cho những giao dịch này không hề nhỏ. Mặt khác, đối tượng khách hàng cũng sẽ là yếu tố đánh giá chuyên môn và uy tín của người môi giới.
Tinh thần làm việc đồng đội và có đạo đức với nghề
Làm việc nhóm và đạo đức nghề nghiệp sẽ giúp bạn đi được đường dài, các thành viên trong nhóm có thể giúp đỡ lẫn nhau vượt qua khó khăn và thử thách, “muốn đi nhanh hãy đi một mình, muốn đi xa hãy đi cùng nhau”.
Mặt khác, chẳng khách hàng nào đồng ý làm việc với một người không uy tín hoặc không có tâm với nghề. Chỉ cần bị khách hàng phản hồi một hai lần, sẽ rất khó để xây dựng lại lòng tin.
Trong quá trình làm việc, các tố chất nào phải được rèn dũa thường xuyên. Càng muốn đi xa, người môi giới bất động sản chuyên nghiệp càng phải thể hiện được khả năng nghề nghiệp và tạo được độ tin cậy với khách hàng.
Từ những tố chất để trở thành một môi giới bất động sản chuyên nghiệp vừa nêu trên, hy vọng bạn đã phần nào hiểu được thế mạnh để phát huy và thiếu sót để bổ sung. Chúc bạn thành công với nghề và ngày càng có nhiều đơn hàng lớn.
