Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn có đa dạng thời cơ bứt phá giả dụ nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc chọn hiểu quá trình hưng vượng suy của sản phẩm là vô cùng quan yếu giả dụ công ty muốn vững mạnh bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng quá trình như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group làm rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời gian nhắc từ khi sản phẩm lần thứ 1 được giới thiệu tới người tiêu dùng cho tới lúc sản phẩm đó biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn diễn tả chỉ số ảnh hưởng giữa khách hàng và sản phẩm trong từng khoảng thời kì cụ thể tính từ khi chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được những nhà tiếp thị tiêu dùng để xác định thời kì thực hiện những chiến lược quảng cáo, định giá, mở rộng sang thị trường sản phẩm mới, bề ngoài lại bao bì,.. Những cách chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là một trong những nhãn hàng nước giải khát hàng đầu hiện nay, thương hiệu nước tiểu khát này cũng cực kỳ được ưa chuộng ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
– Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola không buộc phải là loại nước uống có coca thứ 1 trên thị trường. Năm 1863, 1 dòng thức uống ko sử dụng cho mục tiêu điều trị ra đời, đã đa dạng việc dùng lá coca làm nguyên liệu chính.
– Giai đoạn phát triển: Coca Cola khởi đầu hoàn thiện những sản phẩm của mình, mở rộng thị trường ra những nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
– Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống phân phối trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước đái khát thị trường thế giới, vươn lên là thương hiệu bậc nhất về lĩnh vực nước tiểu khát.
– Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, sở hữu hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, thương hiệu vô cùng tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở quá trình bão hòa cực kỳ lâu, hơn một trăm năm và vẫn chưa đi đến công đoạn suy thoái.
3. Những công đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy với 3 giai đoạn điển hình và dễ nhận diện nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt – phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp toàn bộ nơi, mọi gia đình…) – biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi quá trình không được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc vô cùng rộng rãi vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là công đoạn các siêu thị chuẩn bị các khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cộng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở quá trình ra mắt sản phẩm, mọi các người mua đều không biết đến sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong giai đoạn này siêu thị bắt buộc cần tích cực pr hầu hết thông báo quảng cáo những thông báo hình ảnh trên những kênh truyền thông xã hội, hay các dụng cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng chừng độ nhận biết nhãn hàng đối có đối tượng người dùng mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang công đoạn 2 mau chóng nếu giai đoạn 1 chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đó buộc phải phụ thuộc vô cùng phổ biến vào chiến lược quảng bá sản phẩm.
3.2 Giai đoạn triển khai – Market Development
Trong giai đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm một khoản đầu tư đáng kể vào pr và những chiến dịch tiếp thị tập kết vào việc khiến cho cho người tiêu dùng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện lợi của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian tiêu xài to cho siêu thị mà không đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự chi trả duyệt doanh số. Đặc điểm của công đoạn này:
Ở giai đoạn này sản phẩm mới tiếp cận tới thị trường, chưa nhận được phổ biến sự đón nhận, lợi nhuận mang lại hầu như ko mang hoặc cực kỳ ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc ko mang đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong quá trình 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ không nhìn thấy được sự tăng trưởng vượt bậc như ở giai đoạn 2. Thậm chí, tại một thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số mang dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi người dùng đã “quen mặt” có sản phẩm của bạn, tệp người mua trung tâm đã khai thác hết, chưa có bước đột phá để lôi kéo người dùng mới.
Điều này đồng nghĩa sở hữu việc tỷ lệ cạnh tranh giữa các sản phẩm trên thị trường tăng cao, nhà kinh doanh muốn duy trì kết quả ổn định bắt buộc phải bỏ ra rộng rãi khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ siêu nhanh bước sang quá trình 4: Suy thoái
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là quá trình cuối cộng trong chu kỳ sống của một sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm bắt đầu giảm. Ở quá trình này, công ty bắt đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, ưng chuẩn những san sớt của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn có dòng nhìn chính xác nhất trong vấn đề này. Không đơn thuần chỉ là việc chọn hiểu về khái niệm, qua đấy bạn phải cần kiểm tra đúng về vai trò cũng như hướng đến việc xây dựng những giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc vận dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng những chiến lược marketing, marketing đỉnh cao.
